高收入族群湧入！美元樹(Q2)新客6成年收逾10萬 多價策略應對通膨時代

過去选购雜貨和日常必需品的經驗相當平淡，只需列出清單、買好东西，便能繼續下午的行程。但如今，消費者必須花更多時間在購物上，原因無他——萬物皆漲。根據消費者物價指數(CPI)，二月食品成本年增3.1%，其中雜貨價格上漲2.4%，外食成本則攀升3.9%。

此類漲價通常對低收入家庭衝擊最大，但如今連高收入族群也感受到 purchasing power 被壓縮。根據CBS新聞去年的一項民調，年收入10萬美元以上的受訪者中，有19%認為個人財務狀況「糟糕」。若物價持續走高，高收入者開始大幅削減支出將不足為奇。

根據Resume Now發布的《2026生活成本壓力報告》，高達92%的消費者在2025年削減了支出，連雜貨等必需品也難逃減預算的命運。美元樹總裁Mike Creedon在去年的法人說明會上觀察到這一轉變：「無論收入多少，每個人都感到吃力。」他在今年第三季的財報電話會議中重申：「儘管消費者前景仍不均衡，但底層故事始終如一：所有消費者都在尋求價值。」他補充：「低收入家庭比以往更依賴我們。」

然而，美元樹也注意到，越來越多高收入家庭開始 Frequent 其店面。在最新的財報會議中，該公司指出，本季與去年同期相比，有300萬新增家庭前來購物，其中約60%來自年收入超過10萬美元的 Households。

為此，美元樹 embrace 了新的「多價策略」。過去商品價格集中於1.25至1.50美元，現在則瞄準更廣泛的價格區間，部分商品價格甚至高達7美元。Creedon表示：「多價策略是美元樹現代史上最重要的戰略轉型之一，且已奏效。」

此轉型也折射出一個冰冷的現實：高收入家庭日益流向美元樹，是因為在傳統大型零售商的薪資購買力正在下降。

根據Placer.ai數據，今年1月美元_tree整體人流量年增0.9%。而同為折扣零售商的美元General 1月人流量更年增4.9%。儘管兩家連鎖店吸引的客群類型不盡相同，但趨勢明顯：消費者越來越樂意走進折扣零售商以節省開支。

這本身並非壞事，但它也可能意味著， regardless of 收入水平，美國人正普遍屈服於經濟不確定性與個人財務憂慮。

（作者：Maurie Backman擁有超過10年個人金融、財經與零售新聞採訪經驗，撰寫數千篇涵盖社安金、投資到房地產的文章，長期為TheStreet.com撰寫關於好市多、沃爾瑪及Target等大型零售趨勢報導。Celine Provini資深編輯，擁有20年經驗，報導涵蓋零售、股票、投資、個人金融、科技、經濟與旅遊等領域。）