印度啤酒熱潮蔓延至鄉村與半城鎮市場 百威英博加速布局高端品牌

全球最大啤酒製造商百威英博（AB InBev）旗下擁有百威（Budweiser）與可樂娜（Corona）等知名品牌。該公司近期注意到，印度半城鎮與鄉村市場的高端啤酒消費正加速成長，甚至在賈坎德邦、拉賈斯坦邦與中央邦等過去被視為不太可能支撐高價啤酒市場的地區，出現令人意外的成長動能，促使公司決定擴大高價品牌的通路布局。

與此同時，馬哈拉施特拉邦與卡納塔克邦等省分的政策調整，也為啤酒需求注入新的利多。

百威英博印度區總裁卡蒂克亞．夏瑪（Kartikeya Sharma）接受《經濟時報》（ET）專訪時表示：「最讓我們感到意外的是鄉村市場的成長。」他指出，這些過去被認為不太可能成為高價啤酒成長重鎮的地區，如今高端啤酒消費力道正持續升溫。

不過，這家全球啤酒龍頭也對於投資標的畫出更明確的界線。夏瑪強調：「我們不會將投資帶進一個因為無法反映通膨而使商業基礎崩潰的省分。」百威英博指出，特倫甘納邦自去年12月至今年5月間累積的未付款項已逼近5,000萬美元；此外，由於連續三年無法調漲價格，公司也已暫停在北方邦的投資計畫。

儘管如此，高端市場的機會顯然已不容忽視。印度高端啤酒市場在今年上半年成長逾20%，而百威英博的市占率攀升至60%，創下近年新高。夏瑪透露，百威英博整體啤酒市占率也首度突破20%大關。

從個別省分來看，中央邦高端啤酒成長率接近30%，拉賈斯坦邦約35%，安得拉邦更高達近40%。賈坎德邦是一個以非都市化為主的地區，傳統上不太會與高端啤酒消費畫上等號，如今卻已成為百威英博最具吸引力的市場之一。

夏瑪指出，百威英博在賈坎德邦的高端啤酒銷量已從幾乎為零成長至約6萬百升（hectolitres），公司目前評估其在當地高端啤酒市場已成為領導品牌。這股成長趨勢同樣出現在馬哈拉施特拉邦、卡納塔克邦、西孟加拉邦、奧里薩邦、安得拉邦、拉賈斯坦邦以及中央邦等地的半城鎮與鄉村市場。

這股趨勢也迫使百威英博重新思考其高階產品線的銷售策略。旗下可樂娜（Corona）品牌過去只在10個省分銷售，並採取「五加五」策略，也就是5個重點市場搭配5個開發中市場。如今公司計畫同步發展全部10個省分，並將Hoegaarden品牌的布局從傳統都會核心區向外擴張。

政策面的調整同樣帶來利多。馬哈拉施特拉邦啤酒市場今年成長約40%，而卡納塔克邦在過去三個月則因酒類稅制改革提升了啤酒相較於烈酒的競爭力，市場規模擴張逾50%。

百威英博的高端產品線已徹底改寫其印度事業的樣貌。旗下高階與超高端品牌目前已貢獻印度市場約三分之二的銷量結構，以及將近四分之三的營收占比，同時也為這個過去主要被視為主流或都會導向的市場，開啟了全新的成長契機。