美國家庭年收入達10萬美元，一向與傳統美元商店客群有著明顯距離。然而，這條界線正變得愈來愈模糊。
根據《Axios》報導，Dollar General（DG）表示，越來越多年收入超過10萬美元的高所得消費者走進其門市。競爭對手Dollar Tree（DLTR）也指出，近期銷售成長主要來自中等與中高所得家庭。這些轉變是美國消費行為大潮的一部分：消費者並非停止消費，而是對消費地點與方式變得更加謹慎。
Dollar General最新財報提供了有力佐證。第二季淨銷售額成長5.2%，達112.9億美元，同店銷售成長3.5%，客流量增加2%，每股盈餘躍升至2.48美元，公司隨後上修全年展望。然而，最具啟示意義的數字或許根本不在損益表上，而是「1美元」。
Dollar General已將1美元商品品項擴增至約2,000項，第二季這類商品銷售成長近16%，是整體同店銷售增幅的四倍以上。這個數字說明了一個簡單卻深刻的現象：即使是收入較高的美國人，也愈來愈難以被說服支付更高的價格。
Dollar General吸引六位數收入家庭上門尋寶
中等與高所得消費者湧入Dollar General和Dollar Tree的趨勢意義重大，因為美元商店傳統上與預算較緊的家庭畫上等號。一個年收入六位數的家庭走進Dollar General，並不代表他們負擔不起沃爾瑪、Target或一般超市的消費，但這對零售業而言可能意味著更重大的影響：只要不必多花錢，他們就不想多花。
多年來，通膨已改變消費者判斷價格高低的基準。一個家庭就算現在比五年前賺更多，也不會對購買雜貨、家用品、汽油、保險等必需品感到輕鬆，因為這些支出同樣上漲。這對能說服消費者「買到折扣」的零售商而言，正是難得的機會。
Dollar General正全力押注此策略。公司目前提供約2,000項1美元商品，並計劃在2026年購物旺季前將該陣容再擴大約40%，根據《Business Insider》報導，其Value Valley平價商品系列已於超過9,000家門市上架。這項策略其實在實驗一個有趣的問題：商品要便宜到什麼程度，才能讓相對富裕的消費者改變購物地點？Dollar General近期數據顯示，1美元商品仍能激發強烈消費反應。
Dollar Tree印證更廣泛趨勢
如果只有Dollar General一家折扣連鎖出現這種模式，或許可歸因於公司特殊狀況，但事實並非如此。Dollar Tree第二季淨銷售額飆升7%，達48.9億美元，至少開業一年門市的同店銷售成長3.7%，平均交易金額上升3.3%，客流量增加0.4%，根據其2027財年第二季報告所示。該公司表示，中等與高所得家庭帶動了業績成長。
這代表美國兩大折扣商店幾乎同時觀察到，經濟階級較高的消費者正展現追求價值的購物行為。Dollar Tree的獲利能力也大幅躍升。第二季營業利益達6.9億美元，相較前一年同期僅2.31億美元。
不過，營業利益大增有很大一部分來自關稅退款。Dollar Tree指出，淨影響為第二季每股盈餘增加1.31美元，毛利率受惠達680個基點。因此，投資人不應將整體獲利成長視為全然由本業營運改善驅動。
從銷售面來看，能更清楚看出消費者動向。Dollar Tree目前預期全年銷售額介於205億至207億美元，同店銷售預估成長3%至4%，並計劃開設約400家新店。
Dollar General的1美元策略翻轉零售邏輯
Dollar General的計畫還有另一個值得關注之處。多年來，通膨為零售商提供了漲價的掩護，如今Dollar General卻明確朝相反方向推進。其1美元商品銷售上季成長約16%，相較全國同店銷售3.5%的增幅表現亮眼，該公司希望貨架上擺放更多1美元商品。
這當然不是慈善行為。超低價商品能吸引顧客上門，進而購買其他利潤更高的商品，這是零售業的老招數，但在消費者突然變得對價格高度敏感的經濟環境中，這套策略再度獲得新生命。
根據《華爾街日報》報導，由於通膨壓力與油價上漲，Dollar General受惠於消費者選擇在住家附近尋找更便宜的消費選項。該零售商對前景充滿信心，將全年每股盈餘預估上修至約7.80至8美元。
Best Buy印證消費者持續獵尋低價的趨勢
本週發布財報的另一家零售商呈現了另一面。Best Buy（BBY）第二季表現意外出色，營收約98億美元，同店銷售成長4.1%，根據《Reuters》報導，公司上修全年營收與獲利展望。然而，亮眼數字背後隱含對價格的警示。
記憶體晶片成本上漲，導致電腦等3C產品售價提高。Best Buy法說會內容指出，電腦類商品平均售價上升中段十位數百分比，但銷量則下滑高個位數百分比。這是個關鍵區別——零售商可以宣稱銷售金額成長，但消費者實際帶回家的商品卻變少了。
這再次說明，為何當前消費者經濟難以僅從表面消費數字解讀。美國人仍在消費，只是對每一塊錢換得的價值愈來愈敏感。
六位數收入消費者湧入Dollar General的警訊
正因如此，Dollar General吸引高所得消費者的策略，其意義遠超過該公司股價本身。真正值得關注的，並非經濟壓力較大的家庭要求便宜商品——這種現象一直存在；而是精打細算的消費行為正向所得光譜的上層蔓延。
如果年收入超過10萬美元的家庭開始把Dollar General視為完全日常的購物地點，美國的折扣商店可能掌握的意義，遠超過短暫的客流量增長。他們可能正在改變許多人對「自己是美元商店客人」這件事的認知。
而當消費者認定便宜選項完全堪用時，要說服他們心甘情願去別處花更多錢，就會變得困難許多。