從華爾街交易員到「人脈連結大師」：妮可·哈蒙-普安杜朱的創業連結革命

俗話說：「重要的不是你認識什麼，而是你認識誰。」妮可·哈蒙-普安杜朱（Nichole Harmon-Pointdujour）將這句話的意涵進一步延伸，致力於確保創業家能夠真正接觸到那些握有決策權力的人。

人脈連結大師的創業之路

妮可在華爾街歷經21年的職涯洗禮，曾擔任投資銀行家與股票交易員，並在最後五年出任摩根大通（JPMorgan Chase）全國合作夥伴關係部門主管。她在接受專訪時回憶道：「我在華爾街待了21年，擔任投資銀行與股票交易員。最後五年，我是摩根大通全國合作夥伴關係的負責人。」她進一步說明，身為紐約的副總裁與股票交易員，她經常獲邀參與許多不對外公開的閉門會議，這些場合是一般人根本無法觸及的高層對話空間。「這一切都是上帝的安排，」妮可表示，「祂說我將把大家聚集在同一個房間裡，建立這個社群。」

妮可正是這樣做的。她所創辦的「In the Room」活動，宗旨在於縮短企業高階主管與亟欲爭取資金、贊助機會、資源及實務商業知識的創業家之間的距離。與其舉辦一場只交換名片、聽天由命的傳統社交活動，妮可刻意在每場活動中安排真正握有決策權的人與會。

過去的活動嘉賓陣容堅強，包括知名電視主持人Egypt Sherrod與Mike Jackson、藝人Yandy Smith-Harris、勵志演說家Dr. Eric Thomas，以及知名電台主持人Angela Yee等。亞特蘭大現任市長安德烈·迪肯斯（Andre Dickens）與前市長卡西姆·里德（Kasim Reed）也表態支持這項活動系列。妮可表示：「每一場活動，我都會專訪一位白手起家、身價破百萬美元的成功人士，邀請他們分享自己的故事。」

下一場活動將於10月15日在亞特蘭大知名地標Prime on Peachtree舉行，邀請重磅高階主管瓦蕾莎·巴特菲爾德（Valeisha Butterfield）出席。妮可對此嘉賓讚譽有加：「瓦蕾莎·巴特菲爾德是業界重量級人物。她曾在歐巴馬政府任職，擔任Google的多元共融（D&I）部門主管，同時身兼葛萊美獎董事會成員、克拉克亞特兰大大學董事會成員。她支持我，也能真正幫助那些出席活動的創業家發展事業。」

妮可已成功爭取到Amazon、Puma、Truist、Northwestern Mutual以及摩根大通等大型企業成為主要贊助商，她將此歸功於自己的人脈網絡，以及敢於開口要求的膽識。每位贊助商都必須帶領企業高階主管出席活動，讓創業家獲得與決策者直接對話的難得機會。

妮可強調：「這場活動與眾不同之處，在於你能直接接觸到這些大型機構的決策者。」這份自信早在她踏入職場之前便已奠定。妮可回憶起當年進入摩根大通投資銀行部門的往事時說：「我當時經歷了整整13場面試。當時在那裡的同事多半常春藤名校畢業——哈佛、耶魯、普林斯頓，且以白人男性為主。但我堅持了下來。我從不懷疑自己的能力，也從未有所謂的『冒牌者症候群』，我知道自己本就應該坐在那個房間裡，把事情想清楚。」

如今，她正將這份寶貴經驗傳授給更多人。妮可分享的人脈拓展心法相當簡單：先創造價值、做好本分、並且務必持續追蹤後續。她建議每次與人會面後，務必在24至72小時內重新建立聯繫，甚至可以附上當時互動的照片，幫助對方喚起記憶。

有時候，一場引薦真的足以改變一切。